Vendre un tapis persan : choisir sa voie, préparer la vente, éviter les pièges

D’abord, savoir ce que l’on vend

Vérifiez que le tapis est noué main : un modèle tufté ou fabriqué à la machine n’intéressera ni un marchand ni une maison de ventes. Mesurez-le sans les franges, photographiez-le entier puis en détail, dos compris, et rassemblez ce qui documente son histoire : facture, lieu et année d’achat, photos de famille où il apparaît, mention dans un inventaire de succession.

Faites-le ensuite estimer, par deux interlocuteurs si sa qualité le justifie. Un avis qui explique l’origine, la technique et l’état retenus vous sera plus utile qu’un montant seul. Évitez de le faire laver ou réparer en vue de la vente sans conseil préalable : la dépense ne se retrouve pas toujours dans le prix obtenu.

Quatre façons de vendre

Chaque voie répond à une situation différente :

• le professionnel qui achète, marchand, antiquaire ou atelier : vente rapide, tapis souvent enlevé chez vous, prix qui intègre ce qu’il devra investir et le temps qu’il mettra à revendre ;
• la maison de ventes aux enchères : le tapis est décrit, estimé et présenté au public ; des frais sont retenus sur le prix d’adjudication, et le résultat dépend des enchérisseurs du jour ;
• le dépôt-vente : le tapis est confié en vue de sa vente, à un prix fixé ensemble, contre une commission ; le contrat précise la durée et la reprise des invendus ;
• l’annonce entre particuliers : un prix parfois plus élevé, mais il faut recevoir des inconnus, négocier, organiser le transport et se protéger des escroqueries.

Aux enchères, ce qu’il faut demander

La maison de ventes publie avec chaque lot une estimation basse et haute. Vous pouvez convenir d’un prix de réserve, montant minimal au-dessous duquel le tapis ne sera pas adjugé ; le Code de commerce interdit de le fixer au-dessus de l’estimation basse annoncée. Les frais du vendeur sont libres, parfois négociables, et couvrent la commission comme d’éventuels frais de catalogue, de photographie, de transport ou de garde.

Faites préciser tout cela par écrit dans le mandat de vente, ainsi que ce qui est dû si le tapis ne trouve pas preneur. Une pièce ancienne et rare gagne souvent à passer dans une vente spécialisée, devant des collectionneurs ; un tapis courant en bon état trouve plus simplement preneur auprès d’un professionnel ou par annonce.

Vendre entre particuliers sans se faire piéger

Sur les sites d’annonces, une escroquerie fréquente vise le vendeur : un « acheteur » accepte le prix sans discuter, puis envoie par SMS ou par courriel un lien vers une fausse page de paiement qui imite le site. Pour « recevoir » l’argent, il faudrait y saisir ses coordonnées bancaires : c’est ainsi qu’elles sont volées. Quelques règles suffisent à s’en protéger :

• ne donnez jamais les données de votre carte pour être payé ;
• restez dans la messagerie et le paiement du site, sans suivre un lien reçu ailleurs ;
• refusez mandats, coupons et transporteurs imposés par l’acheteur ;
• recevez l’acheteur en journée, à plusieurs, et ne remettez le tapis qu’une fois le paiement réellement reçu.

Chez vous, dans une succession : les règles à connaître

N’ouvrez qu’à un acheteur attendu, dont vous connaissez le nom et l’entreprise : la gendarmerie rappelle que de faux démarcheurs se servent d’un prétexte commercial pour repérer un logement ou voler. Tout professionnel qui achète des objets d’occasion à des particuliers tient un registre où figurent les objets et l’identité du vendeur ; qu’il vous demande une pièce d’identité est donc normal.

Dans une succession non partagée, le tapis appartient à l’ensemble des héritiers, et sa vente demande en principe l’accord de tous ; le Code civil permet seulement à une majorité des deux tiers de vendre des meubles pour payer les dettes et charges de l’indivision. Enfin, un tapis de plus de cent ans peut être traité fiscalement comme une antiquité : au-delà d’un certain montant de vente, une taxe forfaitaire s’applique, sauf option pour le régime des plus-values. Les seuils en vigueur sont publiés par le ministère de l’Économie.